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宇昂科技王宇:一边写诗一边上市

时间:2021-08-08 23:49来源:未知 作者:admin 点击:
ABOUT宇昂科技(430179):上海宇昂水性新材料科技股份有限公司成立于2005年,主营水溶性高分子材料技术、环保技术、新能源技术及其相关产品的研究开发、生产和销售,以及提供相关技术服务。公司为上海市高新技术企业,全国功能高分子行业委员会理事单位,秘

  ABOUT宇昂科技(430179):上海宇昂水性新材料科技股份有限公司成立于2005年,主营水溶性高分子材料技术、环保技术、新能源技术及其相关产品的研究开发、生产和销售,以及提供相关技术服务。公司为上海市高新技术企业,全国功能高分子行业委员会理事单位,秘书处所在单位,水溶性高分子PVP国标撰写单位。宇昂科技2012年12月20日挂牌新三板,为上海市首批新三板挂牌企业。

  WHO IS王宇:宇昂科技董事长。上海同济大学有机合成硕士,上海大学博士、材料与工程学研究生导师,水溶性高分子PVP国标撰写人。中国功能高分子行业协作组副秘书长,全国功能高分子行业委员会秘书长,专家委员会副主任专家委员。曾获“上海青年十大创业先锋”、“创业中国年度创新人物”、“科技部创新人才推进计划创业人才”、“新楚商十大杰出人物”。

  我叫小宇哥,是标准的70后,出生于湖北襄阳,是军工厂的子弟,造火箭弹的,父母都是军队人士,大学毕业后就回到了军工厂,当年军工厂不允许外出,只允许在这个厂上班,所以就回去了。当年称之为“献了青春,献子孙”,是我们父母那一辈的教诲,后来我们就扎根在大三线。我大学毕业后不安分,到上海考研,阴差阳错就留在上海,这是大致的经历。我是同济大学的化学硕士,上海大学的博士,上海交大安泰学院EMBA,也是最佳校友,经历还是蛮丰富的。

  在当年,大家基本都不知道中国水溶性高分子是什么东西,是化工部的老领导在做这件事,后来因为他们年龄大了,我的导师也70多岁了,在去年也离世了。所以说水溶性高分子行业的重担就落在我身上,目前我是中国水溶性高分子行业委员会的秘书长,也是中国水溶性高分子产学研联盟的主任以及专家委员会的主任,主要从事这方面的技术研发工作。

  首先大家都知道,现在中国的环保是个非常大问题,实际上从我们专业角度讲就是三方面:一,废气的污染。最突出的表现就是雾霾,现在北京的雾霾天气非常“了不起”,都说不能住人了;二,污水处理的问题,也就是废水。第三个还没有爆发,但实际上是大家都知道的土壤重金属含量超标/修复问题,我们叫做废渣。这三个领域的治理都需要水溶性高分子。

  水溶性高分子就是一种特殊的可以溶于水的高分子材料,它本身最佳的特点是无毒无害,绿色环保,而且可以自然降解,能够替代已有的有污染的功能,如石油化学衍生物,同时能够治理它们的污染,所以说是非常好的新材料。目前在欧洲美国日本都有长足的应用,被当作一种主流。但是在中国才刚刚兴起。在九十年代的时候大家都还不知道,现在为止还是星星之火,基本上还没有燎原,但是已经成为一个快速发展阶段。目前全国有200多家企事业单位在做这个工作,由我们行业协会管理。

  举几个简单例子大家可以好好理解,比如说医药领域的缓蚀性,化妆品领域保湿因子、锁水因子、成膜材料、柔顺因子、闪亮因子,食品领域的安全添加性,水处理的絮凝性和这些需要水溶性高分子做重要的材料。

  显然,水溶性高分子新材料在我们国家的战略新兴产业七个领域中的三个领域都有长足的应用,分别是生物医药、新能源新材料、节能环保,另外一个是未来的现代农业都有很多的应用,这是一个交叉的跨界学科,所以说应用领域非常强。

  2005年初我从美国回来,当时是想说去斯坦福读书,但是后来我几个师弟都在美国,我们觉得第一个,如果在美国花了五年时间硕博连读,只能当个工程师或者当个老师,基本没有别的出路。第二个,十年前美国很歧视中国人,他们不认可中国的硕士学位,要到美国重新读,这是很荒唐搞笑的。第三个,当时我已经在水溶性高分子行业小有名气,和美国的企业同台竞争不落下风,所以我觉得没必要在那边委屈求全。所以我毅然回来国,创立了宇昂科技。

  从创立之初我就立下了一个愿景:要做中国水溶性高分子的航母,立志要在世界和德国的巴斯夫,美国的ISP同台竞争,到目前为止这个梦想已经实现了一半。

  当年别人可能都觉得我是痴人说话,是个疯子,因为有学化学的基本上知道巴斯夫的地位,它是一个帝国,地位是不可撼动的。但是我当年就是有种宏愿,因为我是站在巨人的肩膀上,我们有个行业协会的平台支撑,同时中国不可能永远只做别人低端产品的接受者,为什么不能创造一些高端产品和他们全球竞争?所以我的立意非常深远,我坚信我自己是对的,尽管路程非常坎坷艰辛,也非常痛苦。

  当年我们没有做水溶性高分子P2P的时候,巴斯夫在中国一个公斤可能卖几百块钱,而且质量特别差,后来我们进入之后就逼迫他们不断降价,逼迫他们不断提高质量,逼迫他们把中国市场当做重要市场,而不是可有可无的倾销市场,我们觉得由于宇昂的努力,我们做到了。

  现在每年我都要在上海要召开国际学术研讨会、水溶性高分子的展会,那么这些外企都来,德国的巴斯夫,美国的ISP,法国的爱森、日本的三菱三井,韩国的很多企业都要参加这个参会,这是为什么呢?他们已经感受到中国水溶性高分子行业的力量,感受到中国的声音,由以前的轻视变成了敬重。

  目前我们这个领域现在已经有很多企业发展起来了,无论是新三板、创业板都有自己企业,尽管不多,但是已经看到一种希望。另外,中国的环境、食品安全、医药问题越来越严重,换个角度看,水溶性高分子作用愈来愈强,一些产品的升级换代一定要有水溶性高分子来取代现在传统的材料,这是未来的发展方向。这个我看的非常清楚,所以一直在做努力。但是因为这个领域是从无到有,也非常痛苦,从1到2是比较容易,但是从0到1是非常痛苦的过程,我们碰到了很多挫折和磨难。

  第一个,国家标准的重要性。我们跟老外竞争,老外的标准有时候用的是美国标准USP,欧洲标准EP,英国标准BP,日本标准JP,但是没有中国的国标CP。没有国标我们就受别人欺负,也就是说一个产品的好坏是有标准规定的,标准认为A好,那就是A好,认为B好,那就是B好。但是像欧美产品有些方面好,有些方面不好,他们做的不好就把标准放的特别宽松。但是我们由于自主知识产权的问题,我们不能用他们的工厂生产,只能用我们的工厂生产,但是我们的指标和他们不一样的,所以由于标准规定,造成了竞争的不平等。

  比如说指鹿为马,赵高说鹿是马,那么这个标准就定了鹿是马,马就是鹿,没有办法解释,所以说这个标准很重要。一个企业有全球的视野和竞争意识的话,跟老外竞争,除了产品的质量、价格、品牌之争以外,最终层面是标准之争。谁有标准的话语权,谁就具有最终决策话语权。这就是我立下信念,建立国家标准的原因之一。我从创业开始就有这个宏愿,经历了十年的时间,我们今年年底完成国家两项标准的制定。非常痛苦,花费无数,而且不被理解,提起来全是泪。

  但是由于我们制定国标已经引起国际竞争对手刚开始的不解、轻视、到恐慌,到现在敬佩,主动想参与。我相信过不了多久,我们国家领导层面也会意识到国家标准的重要性。目前我们产品远销全球五十多个国家,基本天天和老外“打仗”,打仗的时候标准非常关键。老外一听说企业推出国标,马上对你非常敬重。这个时候谈判就非常好谈,这是一个潜在的利好。

  另外一个,我们觉得企业的定位决定地位,所以我们旗帜鲜明提出了我们具有全球的视野事业、行业的话语权、核心竞争力,在全球能够最厉害的竞争对手同台PK,这是我们宇昂科技的志向,目前为止基本都实现了。

  我们企业高精尖在应用领域、医药领域,我们的客户有诺华、雅培、帝斯曼、葛兰素,辉瑞;化妆品领域有韩国的LG,日本的高丝、资生堂,美国的倩碧、欧莱雅,美国的陶氏,国内的合作伙伴基本是上市企业,从客户群分布可以看出企业地位的高低,目前我们在这方面还是比较有实力。另外,我们应用领域是七大战略新兴产业的三个领域,这些领域行业导向也比较好。第三,我们的竞争对手是国外两大巨头,跟他们同台竞争也就证明了自身的实力。

  中国环保问题越来越严重,那么我们这个领域就会越来越好。所以我们在风口还没到来的时候就抢先布局,我们抢先制定国家标准,抢先建立行业协会,抢先建立国家级的产学研联盟以及研发中心,抢先制定游戏规定。我相信风口来的时候,宇昂一定会飞上天。我们本来就是一只鸟,遇上风口我们会飞的更高,我们要做一只雄鹰,这是我们的抱负。尽管我们现在有很多痛苦,但是我们一定会努力。

  创业的过程中是非常痛苦,我想很多创业的朋友都有这种感觉:焦虑、恐慌、害怕,我不知道明天有时候会怎么样。我觉得制定的梦想不能太高,就像我制定的太高,老是够不到,就很着急,想到我的团队跟着我创业十年,我不能给他们非常好的回报就很惭愧、焦虑。在这种情况下我就喜欢半夜写诗,出差交通堵塞的时候,几分钟就写一首小诗,从此以后就养成写诗的习惯。

  我认为诗以言志,诗以言表,一个人的心声可以通过诗的语言表达出来,这是我自我排遣的一种方法。创业家都知道自己的痛苦、企业的痛苦不能跟员工讲、跟家人讲。跟员工讲,会引起他们的恐慌。跟家人讲,会让父母家庭的担心,所以在他们面前永远都是好的。我晚上睡不着就写诗,这也是因缘机巧,2012年底我参加黑的比赛,我是全国大赛的季军,当时的评委周鸿祎老师就说:“小宇哥你说的商业模式我没听懂,但是你的激情感染了我,你给我写首诗吧。”他让我七步成诗,当时就写了一首诗叫《宇之志》。从此一发不可收拾,我想干脆就借着这个机会把在创业路上的辛勤写下来。

  于是从2012-2014年出了第一本诗集《英雄歌》,就是记载自己创业历程的诗歌,也是自己当时上新三板的历程。2014年底到2015年底,我又出版第二本诗集《醉春风》,如果有可能大家也可以观赏下,这个是创业上板后种种苦难感受的诗歌的总集。 我相信各位都有体触,比如说企业怎么上市、做市、股价波动、客户有什么问题,以及我每次出差的焦虑,就是把这些过程写出来,我相信会打动很多人。

  《宇之志》这首诗是临时写的,写的不是很好,但是写完之后大家都很鼓掌,周鸿祎王冉他们都很感动,后来我就很顺利的获得全国的季军。从此也把我的诗心调动起来,一发不可收拾。基本上我的诗就是两个层面,一种写创业的历程感悟,尤其是伤感的时候。第二种是小资情调,游山玩水,感悟一些人生的东西,写了两首。

  来首哀婉的《蝶恋花》,创业者有时候性格是多方面的,我是双子座,两面派,一方面有创业的激情,打了鸡血。另一方面晚上一个人我因为创业还没结婚,也没女朋友,所以家里很大,后来就写诗。

  自己写的《念奴娇,浦江追忆》,当年创业失败的时候打算跳黄浦江,十年时候企业略有小成的感受下写的。

  创业的路上有前方,更加有诗。为什么我们是首批上新三板?2011年我们在在张江已经很有名气了,2011年底就被评为最具发展潜力的企业。宇昂被视为非常具有全球视野,定位非常高,企业不大,但是创业者梦想,所以给了我们很高的荣誉,张江管委会的领导建议我们上新三板。

  当时新三板还不火,大家也不知道,很多人也不理解,他们跟我讲虽然我们企业体量不大,但是技术含量很高。新三板对科技型创业型企业有很多扶持,对财务指标要求也不严,又提升企业名气,何乐而不为,同时还能规范企业行为。那么我们实际上被张江管委会劝上去的,当时我一点也不懂什么叫新三板,也不懂资本市场。

  等到真正上了新三板后,我才发现我们的选择是对的,有一句话叫:宁当鸡头,不当凤尾。因为在2012年的时候创业板已经非常火,但是创业板基本叫创业成功板,不是一个企业需要融资和资本的时候才给你。它不是雪中送炭,是锦上添花。所以我觉得我们企业不适合上创业板,那么我们就上了新三板,并且选择对了。第一,规范了企业当做家,第三,增强企业话语权。水溶性高分子大家都不懂,但是大家听说我们是新三板企业,都会网开一面,融资问题就解决了。新三板对我帮助非常大,这是当时的一种想法。

  但实际上第一批其实也是很凑巧,当时我们时间赶不上,但我倒有一个原则,因为我做事很大胆,他们说诗人一种浪漫和大胆,要么不上,要么就上第一批。所以八月份改制,年底就上去了。当年第一批非常难的,张江只有5家企业,全国只有四个园区做试点,我们是试点的优秀单位,而且是第一批的第一个,所以给我们审计特别严,咬咬牙就冲上去了。

  但是在新三板发现了很多问题,也出了很多错误。我们的知识产权这方面,我们有几十个发明权专利,花了很多资金去做它,国标花了数百万。但是由于不懂,知识产权没有资产化,造成体量很弱很小,这个问题现在没有解决,也是我的错误之一。

  尽管有种种不足,上了新三板我认为还是非常好,特别是今年7月14号也做市了,现在股价大概是16块钱,相比较涨了60%。企业有了估值,银行授信也很方便,现在基本解决了资金问题,企业发展进入了快车道。我们真的非常感谢新三板的设计者,也感谢新三板的市场,给了一个新的发展机会,因为科技型企业创业非常不容易,没有资金和资本的支持真的很难。

  我们希望两到三年之内,企业发展能够上一个大台阶,在全球范围内能够和两大“天敌”德国和美国的企业竞争。同时我们现在是两条腿走路,一条是2B,国际市场产品销到50几个国家,我们继续加强,申请一些国际认证,比如说DNI等。www.466033.com,同时在国内把中端市场做出来,让中国市场了解宇昂的东西,比如说我们现在足了日化的产品,瓜果,洗手液可以吃的,净水器质量非常好。

  目前我们终端产品已经发展到十几个系列,我相信在明后年会有大的爆发,我相信宇昂的实力能够真正崛起,希望到时候大家除了了解小宇哥、小宇哥的诗,还有我们的产品,这些产品我相信能够代表中国的实力,因为都有我们自己的核心知识产品、核心的专利,而且都有非常好的用途,都是绿色环保可降解的,是未来的发展方向。

  我还在创业的路上,碰到无数的问题,还有很多困难和不足,我认为自己还不成功,只是一个还在路上的创业者。

  线上投资者:王总,转板分层目前如火如荼,宇昂科技是否有把握成为首批企业进入创新层的三板企业?如果能进入,是按照第几套标准,另外请王总分析下宇昂转板的可能性?

  王宇:新三板的分层我们都在关注,坦率来讲我们这次分层还是有很多困难的,因为我们的财务数据还有欠缺。但是我们还是雄心勃勃,即使今年有欠缺,年复合增率50%怎么计算?股本金到底是按年底还是明年4月份?这些制度都还不清楚。我自己是觉得还有欠缺。我觉得企业内部是关键,企业优秀了怎么做都行,目前我们都在做准备,可能会按照第二套方案。

  宇昂定位还是更高的,我们争取在做转板的准备,我们可能会向战新板靠近,水溶性高分子是战略新兴板的领域,他们非常看重我们这一块。我们认为战新板非常适合我们,我们会再看,如果将来新三板再出台针对高科技企业的优惠方案,我们会再做抉择。因为目前新三板的体量是足够大,但分层刚刚开始,还有很多需要改进的地方。我们也在观察,可能明年下半年的时候会择机看情况。

  线上投资者:目前宇昂的技术和产品领先国内,那么在国际上,宇昂都有哪些主要的竞争对手和合作方?未来在国际市场的开拓上,宇昂又是如何布局?

  王宇:目前我们在国内是一家独霸,领军企业。国际市场上的竞争对手主要有两家德国的巴斯夫,美国的ISP。合作方比较多,药厂这边有诺华,雅培,葛兰素,水处理有美国陶氏,化妆品有欧洲日本韩国的企业,都是国际大腕,这个也代表我们企业的实力。

  线上投资者:小宇哥,你刚提到德国的巴斯夫和美国的巨头是最大的竞争对手,公司现在与他们比拼,有哪些优势,又有哪些还需要迎头赶上的地方?

  王宇:跟他们竞争我们是雄心勃勃,打了有十年的时间了,每个国家都在“打仗”,彼此都知根知底,都非常熟悉。巴斯夫他们都有一个优点,品牌好产品质量好,但有几个缺点。第一个就是产品价格太贵。第二个服务意识不行,一直处于垄断,态度傲慢。第三个,体量大,反应不迅速。第四,只能生产工业化产品,没有定制化产品小众产品。

  举个简单例子,上海一个客户想要巴斯夫一个产品,从下订单到生产出来可能要半年,如果给我们就只要一个星期,这就是我们灵活高效、便宜、可以定制化,质量不比他们差,现在有自己的国家标准,进入中国市场也要用我们的标准衡量,自己有未来的尚方宝剑。不足在于,我们只是某个点上可以和他们竞争,但是我们在面上差很多,企业发展、体量、品牌还有很多欠缺。

  他们产品应用做的非常深,基础性研究不做了,很奇怪。但是从我自己的角度上讲,这是不对的,因为他们没有竞争,失去了研发的原动力。他们不生产不研发也能赚大钱。但宇昂不是,我们在基础研发上投入巨资,我认为基础研究已经走到了他们的前面,这一点很了不起。也就是说,我们不断突破理论性研究,尽管它本身没有带来产品,只烧钱不赚钱,但是我认为基础研究是非常关键,这个表示我们企业在这方面钻研很久,因为水溶性高分子的探究是无休无止,不可能停止的。

  线上投资者:请问王总,公司的产品线除了水性新材料的系列应用外,是否还有扩充其他产品线的计划?

  王宇:我们新材料系列应用外,还有其他生产线的计划,我们现在建了好几条生产线。商业模式主要是两块,对外主要是原料,对内我们马上要控股四家子公司,同时收购一家企业,还在组建两家公司,是未来的规划,为转板做准备。像漱口水、车载消毒、宝宝洗手液、化妆品,这方面我们都在做一些布局。这些产品我们是为未来着想,根据市场上的痛点来决定企业的研发生产。

  我们企业是原创研发型企业,市场销售这一块有些欠缺,所以我们的模式是把一些产品拿出来成立销售子公司,控股51%,能够做大就并表,不能做大就再转方向,不太牵扯销售的净利。有些企业销售能力很强,但是研发实力很弱,我们就相互合作,取长补短,这是我们一个简单的模式。

  王宇:目前有定增计划。12月9号我们就要在北京股转公司举行新三板材料的“我是第一家”的路演公司,我们有自己的路演计划。希望是带来资源的投资者,现在资金不是很缺,但是资源还是很欠缺。因为我们主要针对国际市场,刚刚进军国内市场,对国内市场不是很了解,就比如说销售、资源、人脉这方面,所以希望这方面能够给我们提供助力,我们对投资者充满渴望和期待,希望能够找到助我们一臂之力的投资者,共同进步。

  王宇:主要分为三层。第一层,我是研发的技术总监。第二层核心团队是几个国外背景的研发团队,比如我的师弟,当年跟我一起出国 ,我回来了他没回了,现在是博士后,主要是做有机合成这一块。还有一个也是海归,一个博士在中科院做水处理膜这一块,还有一个千人计划获得者做有机化学。第三层,具体操作层面都是我的学生,这些都是我的嫡系培养出来的,实力都非常好,水溶性高分子方面做得实力很深。中国水溶性高分子还没有这个专业,都是后天培养,所以都是原创的团队。

  我们成立了中国水溶性高分子的研发中心,以及产学研联盟,国内很多大专院校和科研所都是我们合作伙伴,目前跟我有合作和研发学校有十几个,我们的研发团队很强。研发这一块是我们的命脉,所以是我亲自在做的。

  王宇:这种销售模式对盈利是有推动作用,出口这一块比较传统,就是2B的业务,目前做的还是比较好,但是由于资质的原因,毛利不是很好。国内这块就是优势互补,让有营销经验和营销基因的公司去做,相信对我们会有一个大的提升。

  王宇:我认为我的第一个身份可能还真的是诗人,写诗比我创的企业还更好一点。因为我本身自由转换比较快,白天工作晚上写诗,或者堵车的时候写诗,不会单纯用专门的时间写诗,利用碎片化的时间写诗,所以是两相益彰,相互推动和促进。

  线上投资者:宇昂科技的聚维酮碘应用前景确实非常有前景。我想问的是,宇昂对聚维酮碘在日后的竞争格局是怎么看的?是否可以取代传统的药物?

  王宇:这是非常有发展方向的产品,但是非常遗憾,中国市场做的很糟糕。产品的质量有问题,只有我做出来的高稳聚维酮碘的研制,这个项目获得科技部的重点新产品,这是唯一的一个。我认为这个产品在国际市场将是一个非常好的主流(产品)。随着国内对标准的颁布和严格执行,我相信这个产品会得到更多的应用。它目前是替代传统的消毒,比如说碘酒碘伏,具有非常好的优点,将来绝对是一个非常好的产品。

  聚维酮碘的竞争格局现在很乱,没人管,批号都很乱,医药和消毒领域都是鱼龙混杂。我觉得随着对环保要求的提升,中产阶级生活水平的提高,对医药市场严格的要求。将来清者自清,浊者自浊,有个洗牌的过程,那个时候我们就闪闪发光了。高稳聚维酮碘是非常难的一个产品,不是大家想的那么简单,这个技术目前全国只有我们有。聚维酮碘只是我们其中一个主营产品,还有好多别的产品,有用在3D打印方面的、石墨烯复合物方面,核电这方面的,很多应用我们都在做,我相信水溶性高分子在3-5年之内会迎来腾飞的一天。

  线上投资者:我看到去年报表里你们的毛利率是20%左右,比2013年提高了2个百分点左右,这在行业是个什么水平?今年的毛利率是否也有望继续提高?

  王宇:因为大家都不了解这个领域,我们也很郁闷。其中有一块,海关对我们的打压。我们属于高新技术产品,香港内部单双王精准,但是由于太新了,出口没有自己的海关编码,被编入了污染类的塑料橡胶类,退税本来应该退17%,但是只退了5%,还有12%的净利没有考虑在内,如果加上12%的净利,毛利应该是32%。目前我们已经联合上海海关向国家海关总署提出异议,希望将来能够改正过来。实际上是国家的错误造成企业发展的限制。

  至于毛利偏低的问题,这个行业我们是龙头,我们代表了行业最好的水平,非常惭愧和遗憾。相比较互联网行业差很多,但这是个硬科学,中国人最担心的是环保问题,这个是解决环保问题最重要的一个材料,我认为将来的毛利水平肯定会提升,但是这肯定需要周期需要国家大力扶持。目前我也在积极推动,想把水溶性高分子旗帜鲜明地写成战略新兴产业,已经在向上层进行汇报,希望将来能推动它今年毛利已经提高了,可能提高到25%-30%左右。

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