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自建智慧産業園鹿客指靜脈貓眼智慧鎖切入高價位C端市場

时间:2022-05-29 03:15来源:未知 作者:admin 点击:
4月12日,智慧門鎖企業鹿客科技舉行了以首屈一指 再回歸為主題的2022春季新品發佈會。鹿客科技創始人兼CEO陳彬宣佈,雲丁科技正式更名為鹿客科技;同時發佈2022年春季新品鹿客指靜脈貓眼智慧鎖S50M。這也是鹿客科技繼推出指靜脈SV40之後一次整合式的升級指靜

  4月12日,智慧門鎖企業鹿客科技舉行了以“首屈一指 再回歸”為主題的2022春季新品發佈會。鹿客科技創始人兼CEO陳彬宣佈,雲丁科技正式更名為“鹿客科技”;同時發佈2022年春季新品——鹿客指靜脈貓眼智慧鎖S50M。這也是鹿客科技繼推出指靜脈SV40之後一次整合式的升級——指靜脈+可視貓眼。

  根據洛圖科技(RUNTO)數據,2021年中國智慧門鎖市場規模達1695萬台,同比增長5.9%。隨著中國長短租公寓數量的增加以及家庭用戶對智慧門鎖的購買力增強,頭豹研究院預測,智慧鎖行業規模有望于2025年達到 585.3億元。

  目前的智慧鎖廠商中,除了有專業門鎖製造商的轉型、網際網路龍頭的跨界,還包括鹿客、果加一類的網際網路新興智慧門鎖品牌。傳統門鎖製造商在門鎖生産和線下銷售渠道上是有優勢的,而網際網路龍頭的跨界,比如小米生態鏈在品牌知名度和價格上是有優勢的。

  鹿客科技(原雲丁科技)成立於2014年,是一家專注于提供智慧安防門鎖和解決方案的網際網路智慧門鎖企業。此前先後發展出租住、家用、國際三大業務板塊,分別屬於雲丁、鹿客、Lockin三大品牌線。提及鹿客的競爭優勢,陳彬主要提到了鹿客在創新能力和産供研生態鏈方面的優勢。

  此次發佈會將三大自有品牌統一更名為“Lockin鹿客”品牌。鹿客科技創始人兼CEO陳彬表示這是一次品牌層面的統一,因為公司之前無論在居住安全的底層技術也好,産、供、研的平臺系統也好,還是To B和to C、國內和海外的銷售渠道也好,公司內部其實都已打通了。此次更名,也是為了讓公司的品牌定位更統一、更明確。

  鹿客科技目前包括智慧門鎖和居住安全解決方案兩大業務板塊,國內和國際兩個銷售市場,租住(To B端)和家用(To C端)的兩大客戶方向。

  鹿客科技在發展之初首先打通的是公寓業務,推出了公寓智慧鎖,後來發展出集“智慧門鎖+水電錶+門禁+SaaS系統”軟硬體一體的租住場景解決方案,這也是此前雲丁品牌的主要産品條線,近兩年進一步擴展到公租房市場。目前鹿客在公寓市場的智慧門鎖領域市場佔比在75%左右,服務的租客數量1350萬人,和92%的Top公寓品牌有深度合作,比如鏈家自如、碧桂園、萬科等。

  十四五規劃中也提出國家會加快培育和發展住房租賃市場,有效盤活存量住房資源,有力有序擴大城市租賃住房供給,完善長租房政策。同時要有效增加保障性住房供給,完善住房保障基礎性制度和支援政策。

  陳彬在發佈會上透露,鹿客租住即將在6月發佈“鹿客公租房智慧化解決方案”,這會幫助公司搶佔不小的公租房市場。

  To B端是此前鹿客科技主要的業務增長點,但此次發佈會發佈的鹿客指靜脈貓眼款S50M是一款切入C端市場的一款消費級産品。

  問及此次公司集中打C端品牌,陳彬表示和鹿客B端服務租客數量千萬級相比,鹿客C端市場目前還只是百萬級,但用戶對門鎖安全的關注程度是會逐步提升的,就像智慧手機在過去十年所經歷的淘汰和升級一樣。

  在C端市場,鹿客科技其實也已經經歷了將近五年的産品升級。經過多年租住市場在生物識別、機械鎖體等居住安全方面的技術沉澱,鹿客在2017年相繼推出家庭智慧門鎖Touch、Classic等。其中Classic因其獨特 “同心圓隱形指紋“設計,年銷30萬台,這帶動了智慧門鎖領域“觸碰指紋+下壓開鎖”的設計潮流。

  隨著國內市場的開拓,鹿客也逐步打開了出海的大門。2019年,鹿客科技推出面向海外市場的智慧鎖産品Lockin Smart Lock,目前單品累計出貨超 25 萬台,成為北美門內貼鎖品類的TOP 2。據陳彬在新品發佈會透露,Lockin Smart Lock G30也即將發佈,這款鎖預計可適配超40個國家和地區。此次,鹿客科技將三大自有品牌統一更名為“Lockin鹿客”品牌,是一次針對公司産品業務、銷售市場和品牌定位的新的統籌規劃和業務升級。

  智慧門鎖的創新要體現在識別技術的迭代上。目前智慧鎖的主要解鎖方式為指紋識別和人臉識別。但指紋、人臉的數據錄入同時會帶來數據安全問題,尤其是人臉識別,人臉資訊外泄成為家庭選擇配備智慧鎖的擔憂之一。指紋解鎖同樣面臨著一些使用場景的痛點,比如手指沾水、沾油等情況下的識別不準問題,還比如老人、小孩等群體因紋路較淺導致的低識別問題。

  相對於指紋識別和人臉識別,指靜脈識別技術是一種通過識別手指皮膚下的靜脈血管圖像,對個人身份進行驗證的生物特徵識別技術。此技術在識別穩定性、竊取複製難度、準確率、安全性等方面存在優勢,可應用於金融服務,民生服務,教育考試等領域。

  過去智慧鎖市場中,因為指紋識別的模組成本較低,指紋識別在市場上應用較為普遍,但同樣也存在同質化嚴重、差異化不足等問題。近年來,隨著指靜脈識別模組成本降低、體積的縮小,指靜脈智慧鎖或許能成為智慧鎖廠商突出重圍的差異化之路。

  鹿客在2022年春季新品發佈會推出的S50M就是一款指靜脈智慧鎖。此鎖應用了技術升級之後的指靜脈技術2.0,在第一代的基礎上,此次升級可將特殊人群、特殊場景識別率提升6%,全人群特徵細節抓取增加50%,可以實現“一次錄入,終身適用”,新品首發價2099元。

  相對於此前的指靜脈鎖,S50M還在指靜脈的基礎上增加了可視貓眼的功能。此貓眼可達到160度視場角,通過APP界面可看到放置於地上的外賣,也可以對室外路過的行人進行更細緻的辨認。鹿客APP上還會自動錄影上傳、並保存三天內長時間在門前停留的行人錄影,這也提升了智慧家居的安全性和便捷性。

  同時,這款鎖採用了雙電池分離供電的設計,門鎖採用8節5號乾電池供電,可續航12個月,貓眼用5000mAh鋰電池供電,可續航5~8個月。使用時貓眼電池沒電不會影響門鎖使用。除此之外,鹿客的指靜脈門鎖還設置了最後一道機械應急開鎖的防線,確保任何緊急時刻都可實現開鎖。在手機APP上,父母還可打開“童鎖功能”,開啟後,室內只能通過孩童較難打開的應急旋鈕開鎖,保證家庭成員的出入安全。

  2021年京東雙11期間,指靜脈門鎖同比增長30倍,Lockin鹿客的指靜脈智慧鎖銷量同比增長36倍,並實現了全平臺指靜脈智慧鎖銷售量和銷售額的雙冠;市場佔有率方面,Lockin鹿客目前也居於行業首位:據天貓策略中心數據顯示,鹿客指靜脈智慧門鎖市場佔有率88%;京東消費及産業發展研究院數據顯示,京東平臺鹿客指靜脈智慧鎖品類市場佔有率91%。

  目前指靜脈智慧門鎖市場還處於早期階段,年市場規模在百萬台左右。對於指靜脈鎖的市場發展和品牌定位,陳彬提到,公司希望能做出一款引領行業的高端産品。類比智慧手機市場,創新力、差異性是能決定産品上限的。從B端切入C端,公司希望首先抓住高端市場,然後在中低端市場拓展,這對公司的長線發展是有好處的。

  鹿客科技創始人兼CEO陳彬表示,B端市場看性價比、看系統解決方案,C端市場看創新體驗、看品質安全。無論是哪個市場,産品性能和安全都是必要的,而這又離不開公司技術的創新和供應鏈的搭建。

  在技術積累上,鹿客目前申請全球專利468件,其中發明專利221件,已授權53件。除此之外,公司還參與制定了《GB 21556電子防盜鎖通用標準》、《建築及居住區數字化技術應用 智慧門鎖安全》、《Door Lock NFR標準》等多個國家和行業聯盟的標準。

  作為一家智慧鎖的研發、生産和銷售企業,鹿客處於智慧鎖産業鏈的中游。而且中國智慧鎖産業鏈條長,上游包括五金件、電子體、鎖體等一系列供應商。智慧鎖企業在門鎖設計完成後,需要由代工廠負責零件的組裝和加工。為了加大對産業鏈的把控程度,自建産業園是鹿客保供增效的發展戰略之一。

  據陳彬透露,去年10月份鹿客科技在重慶銅梁區投資自建的鹿客智慧安防設備産業園一期工廠已經投産,年産能峰值出貨可達500萬台。預計三期建成後,年産能可達1500萬台。

  提及為何要建立生産工廠,陳彬表示智慧製造還是應該回歸到製造業,回歸到硬體上。産業園的建立,使得公司對核心零部件或者一些上游核心晶片的供應是更有掌控力的。如果沒有自己的産業園,這些很難實現的。未來鹿客産業園還是會聚焦在核心部件、核心工藝上,加強對産供研的全流程把控,讓企業無論在高效能、低功耗、靜音等産品性能上,還是成本把控上都更有優勢。

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